据金沙古酒音书，10月25日，刚刚上任贵州金沙古酒酒业营销总司理的赵海成和营销副总司理的吴鹏默示，“咱们的缱绻即是让金沙古酒重回增长开yun体育网，续写酱酒黑马神话！”，。

　　说起这两位新任总司理，了解金沙古酒的东谈主都很老到，这是金沙古酒从2019年开启寰宇化计谋，缔造三年15倍功绩增长神话的“元勋”和“宿将”。通过6年的积淀，各自缱绻出“数亿”级的金沙古酒河南字据地阛阓和“亿”级的金沙古酒福建品牌阛阓，是军功赫赫的“一方大将”。

　　自古“猛将发于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒开启“新五年”发展动身之际，董事长李瑞杰骁勇点将，让这两位猛士统管金沙古酒寰宇营销业务，其精心可谓良苦，其宅心更是贫窭。这标明将来五年的金沙古酒，将会用最了解阛阓一线的处理层来开拓和处理阛阓，工作客户和结结伴伴。

　　“颖慧、求实、接地气”成了这届新指挥班子的紧要标签。

　　找回计谋自信，新团队新怡悦

　　上任一个月，赵海成和吴鹏两位总司理就将我方的行程安排的很满，率队访问寰宇攻击经销商结结伴伴，测验后端酒厂和产物研发中心，在秋糖会、厂庆封坛大会上通常亮相表态，因为新的指挥层的第一缱绻，即是让金沙古酒团队找回计谋自信。

　　2024年，金沙古酒的表里发展环境履历了浩荡的变化，外部靠近行业周期压力及竞争敌手的欠妥品牌打压，里面履历了中枢指挥层的大换血，刚上任的赵海成与吴鹏，深知公司发展靠近的复杂面孔，一初始就在公司里面焚烧了一把火，领先必须把销售团队的劲头拿起来。

　　咫尺，历程几年的发展和阛阓变化，金沙古酒的一线销售团队初始出现信心不及、相沿守旧、工作意志不够、招商质料不高档诸多问题。在屡次销售及经销商会议上，赵海成都把自信、信心、性价比、产物性量反复说起。

　　“信心比黄金更攻击”，两位总司理在李瑞杰董事长的支柱下，定调将来公司发展的干线品牌，笃定以百年老品牌“慎初”、“斗沙古酒”为发展要点。忽视以“慎初”、“斗沙古酒”变成主品牌矩阵，“慎初古”、“金沙古”变成开辟品牌矩阵，双轮驱动发展的计谋部署。

　　在产物和品牌方面，延续的金沙古酒传统的上风品牌，对现存产物结构的设定上进行了优化诊疗。同期激勉团队骁勇开辟客户，实时罢了激勉，实行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的简便平直，公开透明的处理样式，大大栽植了一线戎行的自信。

　　从战术上看，新的金沙古酒指挥层任务尽头明确，即是打响干线产物的着名度，连合经销商打造出我方的大单品。通过栽植主品“名酒”的品牌含金量，进而带动“慎初古”、“金沙古”系列产物的开辟，从而全体栽植金沙古酒在众人情绪的品牌阐明和价位阐明。

　　关于近期金沙古酒阛阓政策和团队潜移暗化的融合，一位河南的经销商默示，他禁受金沙古酒，透顶是因为赵海成憨厚和求实的气派，以及长远疏通之后对渠谈商的信得过帮扶打动了他。

　　金沙古酒厂庄重理财的职工也默示，新总司理上任之后，酒厂前端变化很大，来酒厂参不雅，回厂游的东谈主多了，厂里咫尺平均每周理财来访客商十几批次。见微知萌，金沙古酒新处理层全新的处理理念初始展现不一样的改换。

　　找准计谋门径，作念实“众人名酒”定位

　　雄关闲谈真如铁，而今迈步重头越。赵海成与吴鹏，不仅重新梳理了金沙古酒的品牌金钱，更快速明确了企业将来的计谋标的以及发展旅途。

　　在当下白酒徒然周期性显现，行业收敛向下内卷的近况下，三四线区域品牌酒企竞争愈发热烈。同为金沙产区的金沙窖酒厂高抬高打，“选录”品牌稳健增长，当作产区老二的金沙古酒，则将观念不绝精确定位在作念酱香酒的“众人名酒”上。

　　数据上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的全体销售额瑕疵10+亿元，随后便随从业业诊疗期，出现了收入下滑。据了解，2024年金沙古酒的销量约莫与2020年尽头。履历了岑岭又回到起初，赵海成和吴鹏都是亲历者。

　　“咱们的缱绻，年销售额在五年内回到2021年的体量，才算及格。履历了行业周期的躁动，金沙古酒品牌咫尺仍处于培育和拓缓期，还有很长的路要走。”赵海成坦言。

　　要再冲岑岭，延续金沙古酒酱香黑马的发展神话，赵海成的具体策略是“13462”策略。即以实现“新五年再造一个金沙古”为缱绻，围绕慎初、斗沙古酒两大品牌，成就以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒为中枢的三大产物系列矩阵。

　　其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大单品计谋所推出的核神思谋产物线。旗下定位为高端计谋产物的“百年慎初”曾屡次在国外性烈酒大赛上斩获大奖，近几年其阛阓占有率、品牌影响力、产物性量、渠谈开辟等多个方面齐发扬亮眼，以顽强的产物实力为金沙古酒品牌积聚了精良的阛阓口碑。

　　斗沙古酒，则是金沙古酒安妥徒然升级趋势复兴而推出的中枢系列产物线。2023年，金沙古酒以高品性、亲民价钱、赤诚工作为定位，复刻1929年品牌历史，重新启动“斗沙”品牌，打造东谈主东谈主都喝得起的中国民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市于今，在河南、山东等阛阓收齐获了平方的好评，咫尺寰宇化阛阓也正在渐渐实现畛域化的激动。

　　在斗沙古酒的品牌基础下，2024年金沙古酒还对准了光瓶酒这一赛谈，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近几年，光瓶酒品类犹如一匹黑马，在酒业阛阓中异军突起，成为增速最快的白酒品类之一。金沙古酒意志到，在新经济环境下，徒然理念升沉，转头产物价值自身的光瓶酒更允洽当下徒然需求与徒然趋势，更具阛阓竞争力。光瓶酒的推出，不错说是金沙古酒关于现时新徒然趋势的猛烈知悉和积极复兴。

　　赵海成敬佩，在两大品牌、三大产物系列矩阵的基础下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站稳中端，斗沙古酒光瓶酒作念铺量和销量，支柱干线与开辟业务双轮驱动，说明金沙古酒的历史、工艺、水源、食粮、窖池、存坛等六大上风，最终必能实现“百年慎初烧坊，百亿金沙古酒”的终极双百缱绻。

　　重塑计谋上风，对准光瓶酒主推大单品

　　“咫尺金沙古酒的计谋上风在那处？”是两位总司理与阛阓口庄重东谈主筹议最多的话题。金沙古酒咫尺有5大系列十几个产物。

　　高端酒主推千元级别百年慎初-国藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，众人价位对应斗沙古酒、慎初古系列，价钱从百元以下到数百元不等。

　　赵海成线路，酒厂行将在12月16日的2024年寰宇经销商大会上，推出几款重磅新品，重点隆起和聚焦慎初和斗沙古酒两个产物品牌。

　　百年慎初，“源自1921年的慎初烧坊”，打造金沙古“高端文化白酒标杆”；

　　斗沙古酒系列，主打“高品性，高性价比”的纯粮好喝酱酒，定位“众人徒然白酒畅销品牌”，金沙古酒则主推“赤水上游，柔派酱香始创者”。

　　赵海成的渠谈策略是，以百年慎初献礼版系列产物为标杆，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒为主导，在河南打造样板阛阓，从小区域到大区域，从省内到寰宇，用度干预以一线为主。

　　“斗沙古酒光瓶酒产物还未上市，如故有三家经销商打款预定了。还收敛有省表里经销商护士洽谈。”

　　2025年上半年，将完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山东、贵州等几大字据地阛阓的300家经销商的招商上市使命。

　　精耕样板阛阓，求实工作经销商，厂商共赢向将来

　　行业的周期性诊疗对厂商生态相通是不小的磨真金不怕火，尤其是当下，白酒经销商普遍靠近库存、现款流压力和利润空间松开，奈何共生渡过周期低谷，是厂商必须面对的难题，亦然金沙古酒思再续黑马神话必须迈过的坎。

　　上任后，赵海成在里面会议强调最多的即是奈何支柱和工作现存经销商：“经销商和结合开辟伙伴，为当年五年金沙古酒的光泽获利作念出了浩荡孝敬，更是将来五年金沙古酒重塑光泽最攻击的结结伴伴，公共是同呼吸、共庆幸的共同体，一荣俱荣、一损俱损。金沙古酒将和经销商与结结伴伴成就紧密共生相关，推出更多政策扶商、安商，共同开拓阛阓，创造更大的价值。”

　　不说假大空，作念好基本功。如今的金沙古酒阛阓行动初始一步步落实新任总司理的理念。在阛阓布局层面，缔造了“4+4+N”的寰宇阛阓布局计谋，聚焦贵州、河南、山东、福建等4个中枢省份，培育广东、广西、四川、西北等4个重点区域，俯下身子作念区域样板阛阓，不管是一个市，一个县，好像一个镇，只好有具备金沙古酒的酱酒氛围和基础，酒厂都将全面干预，与当地经销商，开辟商紧密结合，实现阛阓细巧化运营，把整个的阛阓支柱都干预到一线去，充分保证经销商和开辟结伴东谈主的利润。

　　围绕这一计谋，金沙古酒中台将在品牌营销传播、品类上风执行、文化体系开辟等方面干预更多资源，打造专科的工作型团队，贯彻“客户第一”的办情理念，工夫围绕客户作念全场合的追踪工作；在阛阓布局、结尾动销、氛围营造、徒然培育、大客户团购、数字化营销、新零卖等方面为经销商提供更全面的运营提示、政策支柱与资源接入。

　　同期激动“金沙古酒阛阓监管保险行动”，一方面与第三方公司和电商平台结合，负重致远打击电商平台出现的赝品和廉价举止，保险产物正常的运营价钱体系；同期全面加强阛阓监督管控，初始实行区域供货分区打码，严厉打击窜货举止和开辟酒廉价举止，厂商整个全线保险价钱体系表现；扶优商，真捏实干，联袂并进，与经销商分享、共建、共赢。

　　在李瑞杰董事长的全力支柱下，以赵海成，吴鹏为中枢的金沙古酒新指挥班子，为金沙古酒绘就的这份全面、了了的计谋蓝图，咱们缱绻不仅是要活好当下，渡过难关，更是在谋篇布局，创造将来！

　　咱们深知，在前进之路上，还有一座座“娄山关”、一谈谈“赤水河”要去向上，但在这片缔造多量红色遗迹的贵州地面，只好咱们支柱价值转头，支柱作念高性价比，高质料产物，支柱与经销商共生共荣，在不远的将来，金沙古酒一定会实现“会师陕北”的告捷缱绻。

　　初心不改，立志不啻，是为慎初！将来五年乃至百年，整个金沙古酒东谈主都将以此共勉！

包袱裁剪：梁斌 SF055开yun体育网